江蘇省淮安經濟開發(fā)區(qū)飛耀路5號
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222005
世昌集團抓住養(yǎng)殖業(yè)復蘇、水產業(yè)轉旺的時機,提升服務、拓展市場取得了顯著成效。1~5月份徐、淮兩家飼料公司累計銷量同比增幅超過20%,其中淮安正昌增幅達38%,創(chuàng)近年來最好成績。
年初,圍繞“給自己賦能,為客戶增收”的要求,從能力建設入手,提高職工素質,提升服務水平。利用春節(jié)前后的工作間隙,組織骨干員工開展集中培訓,幫助員工學政治、學技術、學管理、學業(yè)務;通過會議等形式,組織優(yōu)秀員工分享成長經驗,以身邊人現身說法,增強學習效果。顯著提高了員工開拓市場、應對競爭、服務生產的能力?;床笄莶块_拓市場能力明顯提升,今年新發(fā)展客戶38個,飼料銷量同比增幅近50%。
為客戶創(chuàng)造價值。從水產業(yè)發(fā)展的實際出發(fā),提出為客戶實現畝增收千元的目標。指導養(yǎng)殖戶確立“精養(yǎng)高效”的思想,采取良種、良法、好水、好料等綜合技術手段,通過推廣動保產品,幫助養(yǎng)殖戶凈塘口、改水質、防病蟲;研發(fā)高檔保健料,促進魚類健康、快長、早上市,取得顯著成效。位于洪澤湖畔的泗陽縣中揚鎮(zhèn)養(yǎng)魚戶孫賢軍全程使用世昌飼料,5月份65畝魚塘起魚13.8萬斤,獲利91萬元,畝均利潤1.4萬元;里下河、駱馬湖、呂梁湖地區(qū)世昌客戶今年的養(yǎng)殖情況普遍良好,今年皆可實現畝增千元的目標。
以實力提升服務。推動服務升級,全面推進2.0版服務,努力為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更好發(fā)展環(huán)境。行銷人員要通過能力提升,努力成為生產的行家、服務產業(yè)發(fā)展的多面手,為養(yǎng)殖戶解決種苗、技術、管理、銷售等方面的問題。發(fā)揮聯系多、人脈廣的優(yōu)勢,先后為溧陽、寶應、洪澤等地養(yǎng)殖戶達成魚苗供銷三十多萬斤,為洪澤湖地區(qū)養(yǎng)魚戶購進防病疫苗、抗病種苗,為高郵甘垛養(yǎng)魚戶收購加工鱖魚產品,全方位服務生產;鼓勵支持員工參與養(yǎng)殖經營活動,世昌示范基地規(guī)模不斷擴大,先后在金湖、沭陽等地發(fā)展水產養(yǎng)殖約2000畝;投資建設動保GMP生產車間、生物實驗室,提升服務能力。加強養(yǎng)殖基地規(guī)范化建設,努力為面上生產提供實踐指導、成功示范;引進人才、智力,開展技術服務,登門為淮陰、漣水等養(yǎng)殖集中區(qū)解決水質控制、病蟲防治等生產難題,受到群眾的歡迎。
拓市場加強行銷。大力度開發(fā)市場,努力提高市場占有率,老客戶穩(wěn)定鞏固,新客戶持續(xù)增加。每月召開招商會,邀請意向客戶來集團參觀、座談,加深用戶對集團的了解與情感聯絡;深入生產一線,開展產品推廣、技術服務、典型宣傳等,指導養(yǎng)殖戶正確使用產品、提高養(yǎng)殖技術、發(fā)展農牧漁業(yè)生產;加強新客戶的開發(fā),明確工作任務,年初落實培育新客戶320個;從生產實際需要出發(fā),及時組織新產品開發(fā),順應市場需求的變化。今年以來,先后召開招商會5次,在臨沂、鹽城、泰州、宿遷等地召開推廣會11個,參會人員達千余人次。阜寧、濱海等推廣會后,新客戶持續(xù)增加,今年可新增銷量千噸以上。
當龍頭引領發(fā)展。先后與央視及相關機構合作,制作《時和歲豐兆世昌》宣傳片,并在央視多個頻道宣傳推介世昌、傳播世昌的理念,引領產業(yè)發(fā)展,擴大品牌影響力。利用推廣會、技術服務、集團平臺宣傳養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展新技術、新模式、新動態(tài),引導養(yǎng)殖業(yè)走健康、高效發(fā)展的道路,使得里下河地區(qū)興化沙溝、高郵橫涇、宿遷泗洪等許多養(yǎng)殖戶逐步轉變經營理念,改進養(yǎng)殖方式,走高投入、高產出、高效益的產業(yè)發(fā)展路子,漁業(yè)生產經營水平不斷提高。
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