江蘇省淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)飛耀路5號(hào)
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222005
程松,這位在農(nóng)村摸爬滾打了15年的基層干部,本可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作至退休,可他毅然放棄這種安逸,尋求一條自己的創(chuàng)業(yè)之路。2007年4月,正值世昌集團(tuán)招攬英才,他通過(guò)線上線下以及朋友們的介紹,決定投身世昌麾下,開啟自己事業(yè)的新征程。
程松是個(gè)溫文爾雅、落落大方的人,他非常注重自身儀表,他說(shuō):“我代表的不僅是自己,也代表著世昌形象?!泵棵堪菰L新客戶,他總是提前做好功課,多方了解客戶的需求和喜好等信息,根據(jù)客戶的不同,穿著合適的衣服,讓客戶第一眼感覺(jué)既專業(yè)又接地氣,也樂(lè)于和他交談。很多客戶成為他要好的朋友,主動(dòng)幫他宣傳產(chǎn)品、介紹用戶。
程松善于思考,在業(yè)務(wù)上遇到疑難問(wèn)題時(shí),他首先會(huì)進(jìn)行分析,能自己解決的,有百分之一的希望,也要做百分百的努力,超出自己能力范圍的,再尋求公司協(xié)助。他深知公司資源的重要性和有限性,總說(shuō)好鋼要用在刀刃上,最大化的實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值。他憑借在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和經(jīng)商多年積累的人脈資源,取得過(guò)一天銷售60多噸濃縮料的好業(yè)績(jī),這些都與他背后的努力和辛勤付出分不開的。
飼料市場(chǎng)不是一成不變的,政策的變化、客戶的需求等無(wú)不影響著市場(chǎng)開展。三年的疫情加之環(huán)保壓力,程松原有的市場(chǎng)受到影響,銷量也一度下降。怎樣才能破局?如何打開新的思路?讓他躊躇了好一段時(shí)間。在一次公司例會(huì)上,袁總提出的要向多方面發(fā)展、要深層次挖掘市場(chǎng),給了他新的啟示。會(huì)后,程松仔細(xì)分析了自己在市場(chǎng)開發(fā)方面的得失,總結(jié)出了立足淮安開拓周邊,加大養(yǎng)殖資源和公司資源的全面對(duì)接,在做好飼料市場(chǎng)的同時(shí),著重挖掘客戶在動(dòng)保方面的需求,以求新突破。俗話說(shuō)“變則通,通則達(dá)?!彼悸飞系霓D(zhuǎn)變,很快在市場(chǎng)上碰出火花,今年3月份,他的國(guó)昌動(dòng)保產(chǎn)品銷量,穩(wěn)穩(wěn)排在眾多業(yè)務(wù)員的首位,同時(shí),程松又在水產(chǎn)種苗和水產(chǎn)品銷路等方面也開始涉足,爭(zhēng)取成為養(yǎng)殖增效的行家,成為養(yǎng)殖戶致富的幫手。
“一個(gè)人的理想價(jià)值源于自己的喜好,投身世昌,是我最正確的選擇。在這里,我可以盡情的發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)自己的人生理想?!边@是程松獲得月度先進(jìn)的獲獎(jiǎng)感言。讓我們用程松微信上的座右銘來(lái)激勵(lì)每一位世昌人,那就是:“艱苦益壯志,雄心勱所為!”
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